經(jīng)銷商對于pvc塑膠地板廠家企業(yè)來說是一個需要長期發(fā)展的過程，招商進來并不一定等于已經(jīng)招到財，pvc塑膠地板企業(yè)要知道如何精準把握經(jīng)銷商以及如何與經(jīng)銷商“好好相處”，這樣，企業(yè)與經(jīng)銷商才能達到長期合作共贏的發(fā)展狀態(tài)。企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時就相當于男人“找老婆”，要想找一個會“持家”“過日子”的經(jīng)銷商，所以企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前就要盤點企業(yè)的自身資源，從發(fā)展的角度考慮公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標及發(fā)展管理，來對自身實力做出客觀的判斷。

騰方高層認為開發(fā)經(jīng)銷商就必須要聚焦自己的目標客戶，并不是所有愿意經(jīng)銷產(chǎn)品的客戶都是理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免企業(yè)錯誤判斷，作為企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前，一定要制定招商標準，對自己未來符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要避免“入圍”。對于企業(yè)來說如果合作前沒有對經(jīng)銷商進行細致的調(diào)查，經(jīng)過一段時間的合作發(fā)現(xiàn)所選的經(jīng)銷商不合適再換掉的話，市場上就會留下一大堆的后遺癥，被換掉的經(jīng)銷商還會在同行之間給你散步負面的謠言，就會出現(xiàn)整頓一個做爛的市場比開發(fā)8個新市場還難的局面。

企業(yè)就是尋找到了一個能持家過日子的老婆，婚后還要對婚姻認真經(jīng)營，否則，一不小心就會有“第三者插足”，老婆移情別戀被第三者挖去了，到頭來還是一場空。所以，騰方地材認為在尋找到合適的經(jīng)銷商后，只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，廠商才能“相濡以沫”白頭到老，才能同舟共濟，抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。

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