“直播”我們生活中熟悉又陌生的，疫情之下，冰火兩重天，傳統(tǒng)實業(yè)遭受絕頂打擊，在足不出戶的情況，我們打算給我們的客戶傳達什么有價值的內(nèi)容，我們的精準客戶看完我們的直播內(nèi)容，覺得我們的內(nèi)容有價值，才會去關(guān)注我們，私信我們，加微信，最終促成成交的目的。

我們要先策劃好跟我們相關(guān)直播的主題，直播的內(nèi)容，做好執(zhí)行清單，在直播中解決客戶的痛點問題，從而達到變現(xiàn)的目的。

通過魏老師的視頻學習，讓我們知道了如何通過直播來帶貨，變現(xiàn)。分析了現(xiàn)在通過直播變現(xiàn)的幾種方式，學習了如何做好直播，要做好直播，必須要了解直播內(nèi)容的定位邏輯和直播的注意點，包括直播的內(nèi)容，商品，臺詞等。

做直播前要選擇好自己的直播內(nèi)容，做好實質(zhì)性的規(guī)劃。在直播前，我們要找出競爭對手，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，然后學習模仿競爭對手，所有的創(chuàng)作都是源于模仿，從而再創(chuàng)作，直播的內(nèi)容我們要找準我們目標客戶的痛點和癢點，圍繞痛點和癢點來展開直播，抓住我們目標客戶的關(guān)注點，才能成為有效的直播。

要做好直播，要先學習研究競爭對手的優(yōu)劣，提煉補充自己的直播內(nèi)容，然后達成成交。

如今直播越來越火，直播賣貨也推到了高潮，所以企業(yè)必須也要抓緊這個風口的機會，做好直播活動，是新客戶引流，老客戶復購的好方法，研究用的行為習慣，需求，去策劃直播的目的和主題，在策劃直播計劃，首先就準備主題，內(nèi)容，時間，地點及物資，直播預熱也是很重要，把這次直播做好宣傳，直播才有人氣，直播完后一定要做復盤，這樣總結(jié)每次都優(yōu)缺點，才能一次一次做到最好，我們公司比較適合做商業(yè)類的直播。

直播內(nèi)容的策劃就相當于我們寫文章，產(chǎn)品，關(guān)鍵詞，客戶需求都是需要策劃進去，圍繞客戶想聽的，想知道的直播，內(nèi)容不能很空。直播的目的無非就是變現(xiàn)，低價產(chǎn)品直接賣貨，我們公司的產(chǎn)品更加適合要線索，不僅網(wǎng)紅能直播，工人，技術(shù)人員，老板等都可以，通過直播找線索，客戶精準度比較高。

直播不能直接賣產(chǎn)品，我們就賣我們的專業(yè)知識，賣我們的公司文化，讓精準客戶更加直接的了解我們，忠誠度更加高。

策劃很重要

直播也不是說說就可以有人看，幕后有策劃有流程、話術(shù)都非常的重要。流程的順暢，準備充分，然后有一個優(yōu)秀的主播，才能夠帶來很好的效果。

不能一直在計劃，實踐中修正錯誤

不能一直停留在準備的階段，勇敢的嘗試，才知道具體的問題和關(guān)鍵點是否是在自己的掌握中。在實際的操作中發(fā)現(xiàn)不足和問題，才能更加的深刻。

拓寬了直播的思路

之前只做過阿里的直播，就介紹產(chǎn)品，也沒有人看。要做好一場直播，首先確定直播的目的，因為整個直播的過程都是為了達到這個目的，然后是確定直播的主題，再去策劃內(nèi)容去執(zhí)行。根據(jù)現(xiàn)狀，我們的直播目的可以是：線索和成交，維護老客戶，開發(fā)新客戶。而直播的主題即：產(chǎn)品（介紹、培訓）、生產(chǎn)（流程講解）、施工（施工方法，注意事項）為主。以知識直播為宣傳點，吸引目標客戶看，同時推廣產(chǎn)品和品牌。

直播不是一兩個人的事

之前做的直播太簡單，沒有內(nèi)容，沒有策劃，沒有團隊配合，就小杰和菲菲兩個人。直播主講也許只是一個人，但要做得好，得策劃每一個步驟，人員分工，合理安排時間，準備話術(shù)和素材，包括直播的場地，每一個點都需要提前預備，所以是需要團隊配合而完成的。

不久的將來，每個企業(yè)都要有自己的商學院

這句話印象很深，我認為這個商學院并不是真的公司內(nèi)部成立商學，而是在網(wǎng)絡(luò)上，客戶腦海中，我們有一個PVC地板的商學院，在這里，可以學習到PVC地板的各方面的知識，并且極具專業(yè)性。